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為客戶塑造“免費”的價值

來源:中國起重機械網
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免費是目前很多企業在電話銷售中獲得客戶的一種方式,免費在企業前期發展的運營策略上是可行的,也是比較常用的方法。

按道理說,免費的產品應該非常容易推廣的,但實際上很多企業也有如下的類似困惑呢?免費的東西大家往往不相信,使用過度反而影響不好,耽誤了企業本來的進度和計劃。所以,你的企業如果也正在或計劃用免費的策略來推廣你的產品,提醒您,一定要說明或塑造產品的價值,因為免費往往意味著你的服務價值為零。即使你要免費,你也要注意“發盤Offer”的設計(直復營銷里的術語,即成交主張)。比如,雖然是免費,但是限量提供或限期使用名額,或者要告訴客戶有免費和收費的兩種版本,免費的是提供體驗,通過體驗讓客戶先了解到價值,然后在免費期即將到期,再根據客戶的使用頻率詢問其是否為繼續使用愿意付費。這些發盤的策略一旦應用,就要及時補充進電話銷售人員的話述。

所以,電話銷售中所比較看重的“話術”的問題不純粹是一個技巧的問題,也要考慮行銷的策略問題。

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