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下載手機APP與被推薦人進行交談的方式跟與熟人進行交談的方式有所不同。一般說來，在與被推薦人交談的過程中，你的行為舉止將給對方留下持久的印象，并直接影響到交談的成效。
與被推薦人進行交談應遵循以下步驟：
1、獲取對方的注意。你需要盡快表明你聯(lián)絡對方的原因。當然，你必須首先提及你那個熟人的名字，以吸引對方注意，并聽你說話。試試：“幾天前我和你的鄰居××聊了一下，他建議我直接聯(lián)絡你。”
2、珍惜對方的時間。如同與熟人交談時一樣，你應該首先詢問對方現(xiàn)在是否是恰當?shù)慕徽剷r間。因為你無法判斷是否有其他人在他的辦公室，或他是否正在處理某個項目，或他是否將要離開辦公室去參加某個會議，或有其他導致他沒有時間或無法認真聽你敘述的原因，你可以試試：
“現(xiàn)在方便和你談談嗎？如果不方便，我們可以約過更好的時間。”消除緊張氣氛。你可以提及你的那個熟人，以消除緊張氣氛。比如：“××是個很好的人，她是我最親密的朋友之一。我很感激她建議我聯(lián)絡你。”
在極少數(shù)情況下，即使提及熟人可能也不能有效消除緊張氣氛，但是不要輕易放棄。簡單提一下是誰建議你聯(lián)絡對方的，并直奔主題：
“××建議我聯(lián)絡你，因為……”
4、定位陳述。向?qū)Ψ疥U明你、你所在的公司以及你們的價值主張與別人有什么不同，同時要結(jié)合你對對方所在公司或行業(yè)的研究。這些信息能使對方對你有一個直觀的認識，明確你在尋求的機會，并促使他思考哪些人可以如何給你幫助。
你可以試試：
“我在DCDS公司做銷售已經(jīng)10年了。
我們公司是國內(nèi)最大的保健品供應商。我的客戶包括一些在大公司的總部、大學或醫(yī)院工作的人。”
“我們以良好的客戶服務、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、眾多的網(wǎng)絡供應商而著稱。經(jīng)過認真調(diào)查，我知道貴公司也在為同類客戶提供服務。”
5、設定期望。向?qū)Ψ奖砻髂愕钠谕Ｄ憧梢栽囍@么問：
“我需要你的幫助。加里說因為我們的客戶類型相同，你可能知道現(xiàn)在哪有最好的機會。也許我們可以分享銷售線索，相互幫助。”
6、激發(fā)對方做出反應。記住交談的目的，即你希望對方提供哪些幫助。為了獲得對方的承諾或訂單，你可以試試：
“我期待有機會與你見面。接下來的兩周內(nèi)你是否有時間方便和我見個面？”
如果對方有所猶豫，試試：“你是否介意我一星期后聯(lián)絡你，這樣你可以有更多的時間考慮？那時我們可以進一步探討你認為最合適的合作方式。”
