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幫助你增加銷售的8個簡單方法

來源:中國起重機械網
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在如今一個經濟不景氣的環境下,銷售們的壓力是可想而知的。沒有收入的增加,就意味著裁員和降薪,但是銷售的增長究竟和什么有關系呢?很多人會以為和工作時間的長短有關,但是這是大錯特錯的一個想法。下面與大家分享一下增加銷售的8個簡單方法。
1、把你的產品想成一個動詞
假設你公司是生產膠水的。如果你去賣膠水(名詞),你會談到產品的特點和功能。如果你認為你在賣“粘結”(動詞),你會談論你的產品在客戶的業務中扮演的角色。結果你會賣的更多。
2、僅僅跟蹤那些預先具有資格的單子
聯系更多潛在客戶通常不會成比例的帶來更多銷售,因為你花了時間在那些不可能買你產品的人身上。相反,利用在線調查,把那些時間優先給那些過去曾經購買的人。
3、從不浪費客戶的時間(或者你自己的)
決定你從絕不銷售客戶不需要的東西開始。寧可不斷嘗試銷售,很快發現是適合對方。如果不合適,終止談話,繼續前進。
4、聽的比你說的多
當和客戶說話時,不要可以強調你的產品能做什么。相反,談話要更多集中在客戶需要什么。問那些聰明問題,以便你們二者知道何時,以及你們如何可以一起工作。
5、削減你的文書工作
如果你花費更多時間在銷售,尤其是那些有價值的單子上,你一定會賣的更多。這就是為什么找到方法,減少時間在文書工作,而花更多時間和客戶在一起時聰明的。
6、增加你的平均訂單的規模
記住,做成一個百萬美元的單子,比10個10萬美元的單子要容易。保留那種敏感度,知道哪些額外的產品可以被額外地增加到訂單中。你這是對你的客戶好,因為節約了他們的時間。
7、保持你的前進動力
當你已有大量客戶的時候,很容易去停止建立更多機會。但是如果你停止做基礎工作了,下個季度可能你就會難過了。一天花一小時在你前面的工作上,你會對你做的感到高興的。
8、降低你的銷售反饋時間
你的銷售周期越短,在一定的時間內,你銷售的就越多。當客戶以自己的節奏購買,確信你的每個單子都會立即兌現。
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