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中企參與聯合國采購要做足功課

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  目前,我國位居聯合國收購首要供應國第三位,參加聯合國收購將有助于我國企業拓展世界市場。不過,近年來,我國企業參加聯合國收購也遇到了一些困難:如“申請聯合國收購的產品沒有拿到相關世界質量認證”“合同非英語,溝通難度較大”“每筆業務量不大,企業在產品認證與招投標中的投入本錢卻很大”“了解聯合國收購信息的途徑不順利”等,放慢了我國企業開拓聯合國收購市場的腳步。
 
  那么,我國企業怎么更準確獲得聯合國收購項目信息?怎么打破困難,成功參加聯合國收購?怎么進一步健全可繼續收購系統?日前,在我國機電商會專家委員會大講堂第25期《聯合國可繼續收購理念和收購流程》公益培訓講座上,來自聯合國開發計劃署(UNDP)的講師針對“聯合國可繼續收購理念”“聯合國收購流程攻略”“聯合國收購相關規范和認證”等內容進行授課,幫助我國企業更清晰地學習掌握聯合國可繼續收購理念,熟悉了解聯合國設備物資收購流程攻略、相關規范和認證資歷,切實助力企業投標承接聯合國收購項目,并提升企業可繼續開展能力,擴大世界市場份額。
 
  參加度還有提升空間
 
  作為聯合國較大的開展機構,UNDP旨在幫助各國削減貧困、消除不平等、實現包容性開展和可繼續開展。UNDP本著公平公平公開、最佳性價比、世界投標的原則,每年收購大量設備物資,包含計算機設備、通信設備、實驗室設備、轎車、農業設備、太陽能光伏設備、醫藥設備、發電機、供水系統、工程設備等,年度收購額超越25億美元。UNDP致力于可繼續收購,并盡可能在收購過程中最大限度地考慮環境、社會(包含人權、殘疾人的包容性、性別)和經濟要素。
 
  聯合國開發計劃署助理駐華代表葛云燕以為,目前,我國企業在UNDP收購中的參加度較低,在聯合國全球網上我國供貨商企業的數量還有進一步提升的空間。別的,由于我國企業不了解聯合國收購的規矩和流程、獲得收購市場信息不及時、缺少專業投標人才、買賣配套服務能力缺乏,聯合國收購的大部分我國產品不是通過我國企業,而是通過第三方中間商供貨的。
 
  聯合國開發計劃署收購專員韓旭介紹道,一些有意參加聯合國收購的我國企業缺少相關世界質量認證、不愿接受100%后付款條件、言語溝通存在障礙、不愿接受較低的單筆收購金額、遇到收購新系統的注冊及運用問題等,下降了我國企業參加聯合國收購的成功率。
 
  須加快可繼續開展腳步
 
  想要成功參加聯合國收購,我國企業需了解相應的收購原則。葛云燕說到,UNDP致力于可繼續收購,物超所值的產品與服務更加契合要求,我國企業需供給最佳組合的報價,如質量、生命周期本錢、環境和社會要素以及其他參數。韓旭也以為,聯合國收購不是追求最低價格的產品,而是希望收購到最優性價比的產品。這包含:產品需契合質量規范、安全而且環境友好,產品的生命周期應到達相應要求,同時還應供給質保與維修服務。
 
  為實現供給物超所值產品的目標,我國企業須在產品或服務的整個生命周期內削減動力和資源耗費,提高功率并長期節省本錢,實現可繼續開展。“在餞別綠色可繼續收購的運轉傍邊,我國企業應及早將可繼續收購納入收購規劃,提高工作功率,尋覓負責任的供貨商,下降可繼續性風險。在投標和點評階段,可繼續性規范應與其他點評規范一同運用,以確認供給質量、價格和可繼續業績最佳組合的報價。此外,財務評價應考慮生命周期和收回本錢,可借由對潛在供貨商的背景調查評價其社會和環境責任記載。”葛云燕表示。
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